注本文作者钟潇、李芳，目前均供职于太平人寿战略发展部。本文原题《渠道发展如何演变？》，略有改动。 从“高速度”到“高质量”注定是一场艰难的跋涉。宏观环境在变、监管政策在变、市场格局在变，人身险业再度走到了转型攻坚的关口，产品的革新、渠道的革新、服务的革新……都成为眼下工作的重点。 站在当下，眺望未来，人身险各个渠道将如何演变？哪些主体更有优势？这正是本文试图要回答的重点，整体来看，人身险四大渠道，包括代理人、银保、互联网、专业中介，正呈现如下变化： 代理人渠道：监管意图做实存量、提质增量，双管齐下提升从业人员素质。往后看，代理人渠道长期居于保费贡献主力、短期难以撼动，且随着代理人增速放缓，“提质增效”是必然转型方向，大型险企优势有望进一步放大，强者恒强的格局将持续，未来个险竞争将更多聚焦在中型险企阵营内。 银保渠道：监管对业务端限制较少，重在健全规则、梳理积弊。短期来看，银保仍是重要规模来源，但新单业务仍将持续主动收缩，未来定位或将逐步由规模贡献转向价值贡献。竞争将转向保险公司品牌、系统、合规、产品等综合能力的竞争，精细化、差异化将是未来致胜之道。 互联网渠道：监管对互联网保险整体持“鼓励+规范”态度，同时“规范
保险新闻 楠楠 2021-03-26 08:57 179
2020年四季度寿险偿付能力出炉啦 目前已有75家寿险公司 公布四季度偿付能力数据 其中71家达标！ 四家寿险公司 都因风险综合评级不达标 中法人寿 风险综合评级为D 渤海人寿、百年人寿、前海人寿 风险综合评级为C ― 01 ― 偿付能力新要求 核心偿付能力充足率≥50% 综合偿付能力充足率≥100% 风险综合评级≥B类 不符合上述任意一项要求的 为偿付能力不达标公司 不达标者会被停新业务 限薪，追回薪酬甚至被接管等 核心偿付能力充足率＜60% 或综合偿付能力充足率＜120% 的也将被为重点核查 ― 02 ― 四季度偿付能力分布情况 偿付能力大多集中在100%-200% &
保险新闻 楠楠 2021-03-26 08:57 182
3月25日，新华保险召开了2020年年度业绩发布会： 1595亿保费收入15.5%的增速，142.9亿净利，60.6万代理人，5.5%总投资收益……一组组数字亮出了新华“二次腾飞”冲击第一梯队的豪气。 联想新华2020年“对标一流、对标先进”之“对标、赶超”管理思路： 以同业优秀公司为标杆，立足管理模式、经营指标、运营效率等关键领域，聚焦总保费、新单保费、规模人力等核心指标。 与新华保险首席执行官、总裁李全定调的： 2021年新华保险“对标、赶超”项目将继续秉承“找差距、补短板、抓落实”的初心，坚持“整体稳定、局部优化”的推进思路，以“坚持战略引领、突出问题导向、聚焦重点指标、强化追踪分析”为原则，推动公司抓住关键重点、有效解决问题，提升市场核心竞争能力。 可知2021年，新华保险依旧会是寿险江湖值得关注的巨头。 1 -Insurance Today- 保费跃进之谜 首年保费增长超五成，银保再成主力 2020年，行业低迷之际，新华在开门红期间以超50%的保费增速开局，至年底，共实现保费收入
保险新闻 楠楠 2021-03-26 07:57 186
“2025年我们要实现集团营业收入进入全球可比的保险公司前列，财险主要指标要成为全球第一。到2035年，我们希望营业收入能进入前3位，财险所有指标要在全球进入第一”。 3月24日，在执掌中国人民保险集团（以下简称：中国人保(601319,股吧)601319 SH）6个月后，罗熹首次以中国人保董事长的身份向媒体和投资者说出了其抱负。 这幅对中国人保顶层设计的改革宏伟蓝图下，将是一场伤筋动骨的结构性改革，而不只是与头痛医头、脚痛医脚的修修补补。 而为人保定下新目标后的罗熹，显然非常清楚这一点。 “我们从原来的老大变成现在的老三。谁能服气啊？不服气。原来老大变老三肯定不服气，那怎么能够重回C位？这个事情有能力问题，有体制问题，也有技术问题，但是更重要的是观念问题和思想问题。” 1 -Insurance Today- “老人保“是褒义还是贬义？ 在罗熹看来，中国人保曾经是计划经济的宠儿。老人保在计划经济体制下，承担了重要任务，那个时候的保险公司几乎只有人保一家。 “大家都喜欢说老人保，我问，你觉得这是褒义还是贬义？他们
保险新闻 楠楠 2021-03-26 07:57 184
证券时报记者 刘敬元 寿险龙头中国人寿2020年年报昨日出炉。报告期内公司实现归母净利润502.68亿元，同比下滑13.8%。这是几重因素作用的结果，包括传统险准备金折现率假设更新、手续费税前扣除政策调整，以及投资收益变化等。 中国人寿每股收益1.77元，拟派发年度股息每股0.64元（含税），共约180.89亿元，占归母净利润的36%。 从主要业务上看，中国人寿投资业绩稳定。期末总资产达到4.25万亿元，同比增长14.1%；投资资产4.10万亿，同比增长14.6%。2020年，公司实现总投资收益1986亿元，同比增长17.5%，投资收益创新高；总投资收益率为5.3%，同比上升7个基点。 国寿表示，紧密跟踪权益市场变化，持续关注风险敞口，适时兑现价差收益，不断优化持仓结构，维持了投资收益的总体稳定。在信用违约事件频发的市场环境下，2020年公司未发生信用违约事件。 保险业务方面，公司表示坚持以价值为引领，实现价值与规模有机统一。去年实现保费收入6122.65亿元，首次突破六千亿元。一年新业务价值583.73亿元，同比略降0.6%。内含价值超万亿元，达10721.40亿元。2020年末，个险销售人力137.8万人，月均有效销售人力同比增长9.7
保险新闻 楠楠 2021-03-26 06:57 187
证券时报记者 杨卓卿 “最近几年马明哲董事长有没有退休计划？有没有拟定好接班人？”这是3月25日中国平安(601318)股东大会上第一个股东代表抛出的问题，会场旋即爆发掌声与笑声。 对此，中国平安董事长马明哲面带笑容回应道，何时退休取决于三个因素： “第一，股东认不认同我。比如今天的投票，如果大家不选我，我就不合适当了，决定权在于股东，而不在我；第二，我是否可以继续为公司创造新的价值、更大的价值；第三，平安是否有更优秀的管理团队。要让更优秀的人在这个台上，目前平安各个高管都非常专业、优秀且年轻，年龄主要在50岁左右。” 有公募基金投资者代表评价平安此次股东大会是直白的、接地气的。证券时报记者了解到，除了马明哲有无退休计划，平安集团管理层还回应了华夏幸福(600340,股吧)债务风波、寿险改革、医疗+金融、业绩波动及管理层调整等等诸多市场关注焦点。 谈医疗战略： 非常有信心，已找到感觉 一位投资者发问，平安年报发布会上说平安的未来是金融+医疗，具体要怎么做？ 中国平安联席CEO陈心颖表示，其实，过去十年我们一直在布局医疗行业。平安做医疗要实现两个目的：第一是为C端客户提供
保险新闻 楠楠 2021-03-26 06:57 185
本报记者 苏向杲 备受市场关注的首批险资最新持仓数据随着上市公司2020年年报陆续曝光。截至3月25日，已有47家上市公司前十大流通股名单中出现险资身影，险资合计持仓市值3034亿元。 引人注意的是，47只股票中，险资去年四季度坚定持有被市场称为“银行茅”的招商银行(600036,股吧)，未进行减仓。与此同时，险资还加仓了“医美茅”爱美客。 除持有A股核心资产外，险资还加仓了顺周期股。总体来看，上述47只股中，险资去年四季度新进、加仓个股数为28只，这28只个股中有16只为顺周期股，顺周期股占新进、加仓个股的57%。例如，加仓股份数最多的个股为云图控股(002539,股吧)，加仓股份数量位列第二的为云铝股份(000807,股吧)。 新进顺周期股市值占比较低 从目前已披露数据看，上述47只个股中，险资新进25只个股，加仓3只个股，减持9只个股，剩余10只个股持仓未变。 去年四季度，险资有加仓顺周期板块的趋势。具体来看，险资加仓了云铝股份、云图控股，还新进了氮肥、玻纤、其他橡胶制品、燃气、石油加工、保险、油田服务等板块个股，个股包括鲁西化工(000830,股吧)、贵州燃气(600903,股吧)、宝丰能源(600989,股
保险新闻 楠楠 2021-03-26 06:57 194
自2019年8月起担任新华保险首席执行官、总裁以来，李全为这家险企制定了全新的发展战略，即以寿险业务为主业、以财富管理和康养产业为两翼、以科技赋能为支撑的战略构想，扭转了万峰时代制定的战略方向。 如今，一年多的时间过去了，日前，李全交出了一份完整的年度业绩报告。 数据显示，2020年，新华保险总保费收入同比增长15.5%，增速为上市以来最高，一年新业务价值同比下降6.1%达91.82亿元。 归母净利润同比下降1.8%达143亿元，新华保险方面表示，公司整体盈利能力稳步提高，但受2019年保险企业手续费及佣金支出税前扣除政策调整的影响，净利润略微下降。的确，得益于税收优惠政策，2019年保险公司的归母净利润数据普遍较高。 另外，贝壳财经记者还注意到，新华保险还被同行持股，“中国平安人寿保险股份有限公司-自有资金”成为新华保险的前十大新进股东，持股比例为0.63%。 个险人力超60万 再创历史新高 质量如何把控？ 从渠道来看，2020年新华保险个险和银保渠道的保费收入同比分别提升8.3%和45.6%，但团险渠道保费收入却同比下降0.5%，公司方面表示，受疫情影响，部分企业复工复产延后并面临经营管理困难，团体保险业务发展受
保险新闻 楠楠 2021-03-25 22:57 187
短短一周的风云突变，专业健康险“老大”中国人民健康保险股份有限公司（以下简称“人保健康”）在年报中因高增速“风头无两”，又两度被监管点名“秋后算账”，可谓坐上了“心跳过山车”。3月25日，银保监会发布4号行政监管措施决定书（以下简称“监管函”）指出，人保健康因违反“试点批复”要求，被银保监会下达时限半年的新保险条款、保险费率备案禁令。业内人士认为，此张监管函，暴露出人保健康存在内控机制不健全等方面的问题，公司亟须提高合规体系建设，健全内控机制。 半年禁令“棒喝”产品备案 人保健康此次“翻车”，要追溯到2011年7月。彼时，人保健康向原保监会申请“试点开办可与健康险产品进行组合销售的分红型寿险产品”。一个月后，原保监会印发《关于中国人民健康保险股份有限公司开展分红型保险产品试点的批复》（以下简称《试点批复》），同意人保健康开展该试点工作。 据悉，人保健康试点销售的产品包括“康利人生两全保险（分红型）”及与之组合销售的“附加康利人生护理保险”、“福满人生两全保险（分红型）”及与之组合销售的“附加福满人生护理保险”四款产品。 然而，人保健康并未严格遵守“组合销售”的规则。监管函显示，根据人保健康“福满人生两全保险（分红型）”投保规则，2018年7月1日起，在个单简易平台
保险新闻 楠楠 2021-03-25 21:57 187
北京商报讯（记者 陈婷婷 周菡怡）随着养老金第三支柱建设成为热门话题，诸多保险公司摩拳擦掌加入产品升级和创新。3月25日，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）召开2020年业绩发布会，介绍了总资产破万亿等成果，并回应了市场关注的养老保险计划、科技赋能成果等热点。那么，面对不断“升温”的养老市场，新华保险透露了哪些“阳谋”？ 会上，新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全指出，2020年末，新华保险总资产达1.004万亿元，同比增长14.3%。李全同时介绍了“一体两翼+科技赋能”，即“1+2+1”战略构想。其中，“一体”指寿险主业的“综合保障计划与财富规划”，“两翼”则分别指康养产业的养老、健康，以及财富管理的投资运作和资本管理。 年报数据显示，去年新华保险营收2065.38亿元，同比增长18.3%；保险业务收入1595.11亿元，同比增长15.5%；归母净利润142.94亿元，扣除非经常性损益后则为143.57亿元，同比增长12.5%。 而在养老领域，北京商报记者对比梳理发现，新华保险旗下的新华养老保险总资产同比增加4.51%至62.30亿元；净利润达1.05亿元，同比增加6.06%。此外，新华保险第七届董事会第九次会议审议同意将新华家园尚谷（北京）置业有限责任公司通过变更名称
“新华虽小，唯有发展，有所作为，才能尽绵薄之力。” 新华保险首席执行官、总裁李全在2020年业绩报告的致股东函中如是表达，一方面给出了新华保险的承诺，另一方面也展现了发展的坚定信心。 于新华保险来讲，2020年同样不平凡，从年初的疫情，到年中的坚守，再至年底的冲刺，新华保险“没有下调全年发展目标”来应对市场。正如李全所说，再次审视新华，2020年可总结为三个词――立志、安心、起行。 凝心聚力、迎难而上。如今，到了交成绩的时候了。3月25日，在新华保险召开的2020年业绩发布会上，李全细数了过去一年的“成绩单”。波折发展中的新华保险，既有惊喜，又有缺憾。 ○ 总保费收入1595.11亿元，同比增长15.5%。 ○ 长期险首年保费约390亿元，同比增长53.7%。 ○ 内含价值超过2406亿元，较上年末增长17.3%。 ○ 总资产达10043.76亿元，同比增长14.3%。 ○ 总投资收益率达5.5%，较上年提升0.6个百分点。 ○ 个险营销规模人力达60.6万人，同比增长19.5%。 保费增速创上
保险新闻 楠楠 2021-03-25 20:57 186
在商业保险积极推进普惠和保险科技双重推动下，互助的历史使命已经完成了。 作者 | 王老师 出品 | 子弹财经 2021年3月24日轻松互助发布关停通告： 2016年4月上线的轻松互助，至今已经平稳运营了近5年的时间，五年时间内共计救助了8934位患病会员，这8934人背后是8000多个家庭的悲剧得到了挽救，从这个角度来看，轻松互助已经是一个成熟且稳定的保障机制并且发挥了作用，不论是对个体还是对社会，都产生了积极的贡献。 公司运营本无问题，但却迎来关停消息，这背后的动因值得深思。 事实上，迄今，已经有2家网络互助宣布关停。 2020年9月，百度灯火互助公告，由于灯火互助计划参与成员人数44万人，少于条款里50万人的要求，将于2020年9月9日下线。2021年1月15日；美团互助发布公告称，因聚焦公司主业发展，美团互助将于2021年1月31日24点正式关停。 1 更普惠的合规保险 取代互助 互助作为特定历史时期产生的一种健康保障机制，惠及群体是一些经济实力有限，较难购买商业健康保险产品的人群，这并非
保险新闻 楠楠 2021-03-25 18:00 181
3月25日，新华保险召开2020年业绩发布会。2020年，新华保险实现总保费1595.11亿元，同比增长15.5%；内含价值2406.04亿元，较上年末增长17.3%；总投资收益率5.5%，同比提升0.6个百分点；归属于母公司股东的净利润142.94亿元，同比下降1.8%。 新华保险总资产10043.76亿元，首次突破万亿元平台，较上年末增长14.3%。核心偿付能力充足率268.28%，综合偿付能力充足率277.84%，偿付能力保持充裕。 会上，新华保险首席执行官、总裁李全在接受21世纪经济报道记者提问时表示，新华保险高度重视养老领域的市场需求和机遇。从世界各国实践看，在养老领域，保险都起着至关重要的作用。 对于科技赋能，李全指出，公司将紧盯实现赋能业务这一核心方向，助推线上化销售服务、智能化运营风控、数据化协同经营三大核心支持领域的推动发展，重点助力于数据驱动、中台架构、敏捷组织三大科技领域的内部变革。 北京延庆养老社区今年底正式投入运营 新华保险副总裁于志刚表示，新华保险对养老保险市场规划主要体现在三个方面：一是传统寿险业务和养老有关的产品。包括以长期年金为代表、具有一定养老保障功能的产品，公司在规模价值并重的战略下，对年金业务给予了一
保险新闻 楠楠 2021-03-25 17:57 179
利率变动通过对保险业资产端和负债端的影响进而传导至对内含价值施加影响，综合来看，利率上行对内含价值的影响偏正面。 本刊特约作者 刘链／文 2021年以来，在美国经济复苏、通胀预期升温、1.9万亿美元财政政策刺激落地的背景下，美国10年期国债收益率大幅回升，从年初的0.93%提升至目前的1.6%左右。从国内经济情况来看，疫情后中国经济复苏节奏领先全球主要经济体，2020年GDP增速逐季改善，一至四季度分别为-6.8%、3.2%、4.9%、6.5%，全年增速达2.3%，2021年经济复苏势头仍在延续，且大宗商品价格持续上涨推动PPI上行，中国10年期国债收益率目前在3.24%左右，未来随着通胀预期的升温有望继续进一步提升至3.5%附近。 在此背景下，我们看到2月以来保险板块股价强劲回暖，2月1日至3月9日累计上涨7.02%，其中，中国平安(601318)、中国太保、新华保险分别上涨6.28%、21.53%、8.65%，只有中国人寿下跌8.8%。据此可以判断，此轮行情主要由资产端通胀预期推动所致。那么，现在市场关心的是，未来，随着国债收益率的上行及通胀的发展，对2021年保险行业整体发展趋势究竟会产生怎样的影响呢？ 利率上行具体影响分析 &emsp
保险新闻 楠楠 2021-03-25 17:57 192
3月25日消息，第268场银行业保险业例行新闻发布会今日在京召开，中华保险集团总裁高兴华出席并介绍了中华保险服务“三农”的情况。高兴华表示，中华保险正在制定贯彻落实中央一号文件工作方案及服务乡村振兴行动方案，全面推进农业保险的高质量发展。 在做好粮食和重要农产品(000061,股吧)保险保障方面，中华保险着力抓好主要粮食作物、生猪、蔬菜等重要农产品保险保障，切实做好相关承保工作。积极推进农业生产设施设备保险、农民短期意外伤害保险等，为农户春耕备耕保驾护航。 高兴华介绍，中华保险加强农险产品创新开发，推进大灾保险、完全成本保险和收入保险等高保障保险试点；针对性开发农产品价格保险，发挥“保险+期货”在服务乡村产业发展中的作用，防范自然灾害与市场波动的双重风险。 此外高兴华称，中华保险加大惠农服务下沉力度。据介绍，今年以来，中华保险抢农时抓承保，截至3月18日，农业保险覆盖面积超过2200万亩耕地、3500万亩森林，承保各类畜禽超过11400万头（羽），为320万户次农户提供了超过650亿元的农业风险保障。（亚汇网 杨希）
保险新闻 楠楠 2021-03-25 16:57 186
中国消费者报北京讯（记者任震宇）3月24日，轻松互助宣布于当日18点正式关停互助业务。 轻松互助官方发布声明表示，关停后，对于关停前符合互助条件的会员，将核定合理的互助金额进行最后一次均摊，同时所有会员健康服务权益继续保留。对于2021年3月31日前不幸确诊大病并在此之前提交救助申请的会员，轻松互助将继续提供合理的互助金妥善救助。 轻松互助于2016年4月上线，是国内最早成立的互助社区之一，以“一人患病，众人均摊；平时助人，难时获助”为原则，吸引了众多消费者的参与。据轻松互助称，在5年时间里，累计帮助8934位患病会员度过难关。 近年来，网络互助行业的监管问题备受各界关注，在今年全国“两会”上，全国政协委员、对外经贸大学国家对外开放研究院研究员孙洁建议，加强对网络互助平台的监管，将网络互助纳入银保监会监管框架内，加快网络互助行业立法。 据了解，轻松互助关停后，将持续聚焦互联网健康保障领域，依托于互联网、科技创新，为消费者提供合规的、高性价比的健康保障服务。
保险新闻 楠楠 2021-03-25 15:57 188
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